İHRACATTA MÜŞTERİ NASIL BULMA YÖNTEMİ NEDİR?
İhracatta müşteri bulmak her firmanın hedefidir. Çünkü sadece üretmek yeterli değildir. Aynı zamanda satış yapmak yani doğru müşteriye ulaşmak gerekir. Peki doğru yurtdışı müşteriler nerededir? Küresel ticaret dünyası artık çok sert bir rekabet barındırıyor. Bu yüzden sadece kaliteli ürün üretmek başarı için yetmiyor. Süreci rastgele yürütmek risk barındırır. Dolayısıyla firmalar doğru pazarla başlamalıdır. Bu yüzden ihracatta müşteri seçimi stratejik önem taşır. Profesyonel bir yaklaşımla ihracatta müşteri portföyünü doğru kurgulamak gerekir. Prowin Danışmanlık olarak üreticiler adına tüm bu süreci yönetiyoruz.
Doğru Hedef Pazar ve Dinamik Analizi
İhracat yolculuğunun ilk adımı kesinlikle doğru pazarı seçmektir. Çünkü her ülkenin satın alma alışkanlıkları farklılık gösterir. İhracatta müşteri bulmanız için biz ürününüze özel pazar araştırmaları yaparak potansiyeli ölçüyoruz. Üstelik o pazarın yerel dinamiklerini ve rakiplerinizi analiz ediyoruz. Bu nedenle hatalı pazar seçiminden kaynaklanan büyük zararları önlüyoruz. Dolayısıyla enerjinizi ve bütçenizi sadece kazançlı coğrafyalara yöneltiyoruz.
İdeal İş Ortağı ve Segmentasyon
İhracatta müşteri ararken doğru hedef kitleyi seçmek çok kritiktir. Pazar bölümü, Pazar hedeflemesi ve Pazar konum alma yapmadan ihracat sürecine başlamayınız. Çünkü hedefin baştan doğru olması gerekmektedir. Acaba ürününüzü bir distribütör üzerinden mi satmalısınız? Yoksa doğrudan bölgedeki bayilerle mi çalışmak daha mantıklıdır? Prowin ekibi sizin için en verimli satış kanalını kurgular. Sonuçta hedef kitlenize uygun stratejiler geliştirerek satış şansınızı artırıyoruz. Bu sayede karmaşık bayi yapılarını sizin için çok kolay çözüyoruz.
İhracatta Müşteri Türünü Doğru Seçmek
Her pazar aynı müşteri yapısını barındırmaz. Bundan ötürü ihracatta müşteri bulmak sandığınız kadar olmayabilir. Bu nedenle hedef müşteri türü gerekir. Dolayısıyla distribütör mü yoksa son kullanıcımı seçileceği netleşir. Bunun ötesinde bayi yapısına ayrıca karar gerekir. Bununla birlikte firma son kullanıcıya satış seçeneklerine odaklanır. Bu sayede satış kanalı stratejisi var olur. Böylece ihracatta müşteri yapısına üretici karar verir.
İhracatta Müşteri için Dijital ve Fiziksel Erişim Stratejileri
Geleneksel fuar ziyaretleri artık çok yüksek maliyetlere neden olur. Hatta sadece seyahat ederek müşteri bulmak bazen aylar sürebilir. Biz ise dijital gücümüzü ve yerel bağlantılarımızı kullanıyoruz. Üstelik hedef pazardaki müşterilere kendi ana dillerinde ulaşıyoruz. Bu yöntem sayesinde firmaların yurt dışına gitme zorunluluğunu kaldırıyoruz. Çünkü ana dilde yapılan aramalar güven bağını çok hızlı kurmaktadır.
Veriye Dayalı İhracat Yönetimi
İş geliştirme süreci ancak disiplinli bir takip ile yürür. Prowin olarak yürüttüğümüz her görüşmeyi sistemimize kaydediyoruz. Bu yüzden potansiyel alıcıların tüm geri bildirimlerini anlık görüyorsunuz. Ayrıca bu süreçlerin tamamını şeffaf raporlar halinde size sunuyoruz. Dolayısıyla firmanızın kurumsal hafızası her geçen gün daha da güçlü hale geliyor. Sonuçta veriye dayalı stratejilerle ihracatta müşteri bulma süreci kalıcı hale geliyor.
Prowin İle Küresel Rekabet Avantajı
Siz sadece üretiminize ve ürün kalitenize odaklanın. Geri kalan tüm iş geliştirme yükünü uzman ekibimiz üstleniyor. Üstelik küresel ağımız sayesinde kapıları sizin için biz açıyoruz. Bu sayede uluslararası arenada dev rakiplerle başa çıkabiliyorsunuz. Hemen bizimle iletişime geçerek ihracat potansiyelinizi dünya geneline yayın.
SONUÇ
Sonuç olarak ihracatta müşteri bulmak sistemli bir süreçtir. Hangi ürünümüzle nasıl bir strateji kullanacağımız ilk aşamadır. Daha sonra hedef pazarın doğru belirlenmesi kritik ama teknik bir karardır. Çünkü bazen pazarla büyür bazense küçülür. Hedef olduğunu düşündüğümüz pazar artık doğru pazar olmayabilir. Bu nedenle pazarla ilgili gerçek ticaret verilere dikkat etmek önemlidir. Dolayısıyla hem son yılın hem geçmiş yılların grafikleri firma tarafından stratejiye konusu olmalıdır . Özetle ilk karar doğru ürün doğru pazardır. Bundan sonra ise doğru müşteri grubunu belirlemektir. Buna göre potansiyel müşteri listeleri gerekir. Bunun da ötesinde yapılacak tek işlem kalır. Çünkü artık ihracat müşteri bulma aşaması gelmiştir. Artık yapılacak tek işlem müşterilere ulaşmak ve B2B görüşmeler yapmaktır. Uzun süreli bir ihracat için raporlamanın da önemli olduğunu unutmayınız.
Kaynakça
https://ticaret.gov.tr/destekler
https://www.sanayi.gov.tr/destek-ve-tesvikler/yatirim-tesvik-sistemleri
